集團公司召開營銷隊伍建設研討會

11月12日下午，集團公司召開營銷隊伍建設研討會，集團公司黨委書記、董事長廉俊，黨委副書記、總經理楊震宇出席會議，會議由集團公司市場營銷部部長斯建龍主持，各成員企業主要領導、市場營銷相關負責人參加會議。

會上，斯建龍報告了市場營銷部近期針對營銷隊伍的摸底工作，從年齡、學歷、人均貢獻度、資源配置等方面對集團公司營銷隊伍進行了多角度剖析，并對集團各企業分板塊引入行業頭部企業進行了對標分析，指出了目前存在的問題，并提出各成員企業要進一步加強市場分析能力建設，提升營銷隊伍能力建設，以及強化團隊協作能力等建議。運達股份總經理陳棋作了專題報告，從戰略定位引領，要素支撐保障等多方面分享了運達股份營銷隊伍建設體系，從人才隊伍建設、組織架構搭建、營銷體系優化等方面詳細介紹了運達模式的建設過程，也對下一步工作提出了改進措施。隨后，各成員企業主要領導分別交流了各自企業在營銷隊伍建設上的問題、擴編計劃及下一步打算。

集團公司總經理楊震宇在肯定成績的同時，也指出，市場營銷工作要進一步做好以下兩方面工作：一方面，各成員企業要擺正營銷工作的龍頭位置。一要重視全員營銷，尤其是主要領導要帶頭跑市場；二要認清各個企業目前階段面臨的情況，因企施策采取針對性措施；三要理清營銷工作對技術、管理、資源配置的調整作用，形成螺旋上升的良好循環。另一方面，各成員企業要將營銷工作與企業戰略深度結合。一要聚焦各單位主責主業，重點發展公司戰略板塊；二要謀劃各單位未來發展，要從戰略大局，長遠大局謀劃決策，配置營銷隊伍；三要圍繞市場提升能力，樹立始終為客戶創造價值的觀念，以服務提升客戶滿意度。

最后，董事長廉俊充分肯定了集團成員企業在市場營銷工作中取得的成績，指出：營銷是一切生產經營工作的出發點，是企業戰略的推動者，同時也是企業戰略的執行者、調整者。各成員企業要秉持市場大于管理的原則，切實把握好八個聚焦：一要聚焦主業抓市場，要緊緊圍繞集團產業大腦，緊跟主業發展去開拓藍海市場，在補鏈強鏈延鏈上下功夫；二要聚焦規模抓市場，要盯住年度目標來抓營收，遵循二八定律，加大規?；唵蔚氖袌鲩_發力度；三要聚焦效益抓市場，要守住行業平均利潤率的底線，提升合同利潤水平；四要聚焦區域抓市場，深入踐行八八戰略，利用集團整體優勢，協同發展區域市場的基地化、本土化、規?；?，實現整體聯動；五要聚焦模式抓市場，模式創新是發展的快車道，各單位要進一步落實創新發展要求，進一步拓寬市場渠道；六要聚焦客戶抓市場，聚焦大客戶，關注交叉客戶的協同開發，牢記“99+1”的概念，提升解決問題的能力；七要聚焦激勵抓市場，進一步完善激勵機制，調動營銷人員積極性、主動性，提升團隊凝聚力、創造力；八要聚焦隊伍抓市場，立足敏捷的前臺，強大的中后臺建設目標，構建多元化的營銷隊伍，下一步要進一步設計營銷崗位體系，讓營銷人員對內有職級，對外有身份，收入有保障，晉升有通道。